Нетворкинг
Способность строить и поддерживать рабочие связи, которые дают доступ к информации, ресурсам и возможностям. Это не коллекционирование контактов, а взаимная полезность и доверие.
Определение
BT360 v2.0.0Способность строить и поддерживать рабочие связи, которые дают доступ к информации, ресурсам и возможностям. Это не коллекционирование контактов, а взаимная полезность и доверие.
Из чего складывается
3 ИНДИКАТОРА- 01Установление новых рабочих связей
- 02Поддержание связей без немедленной выгоды
- 03Взаимность и готовность помогать
Уровни поведения 0–5
ЦЕЛЬ РУКОВОДИТЕЛЯ — 3| Ур. | Метка | Дескриптор |
|---|---|---|
| 0 | Отсутствует | Не выходит за пределы своего стола; не знает, кто за что отвечает; связями не пользуется; при необходимости ищет помощь наугад. |
| 1 | Слабо развита | Знакомится, когда нужно; связи поддерживает эпизодически; обращается только с просьбой; не предлагает помощь первым; сеть узкая и случайная. |
| 2 | Недостаточно развита | Имеет рабочие контакты в своей функции; поддерживает их при необходимости; редко выходит за пределы знакомого круга; взаимность понимает как обмен услугами. |
| 3 | Нормально развита цель руководителя | Строит связи внутри и вне команды; поддерживает контакт без повода; предлагает помощь; знает, к кому идти за информацией; связи работают в обе стороны. |
| 4 | Сильно развита | Строит сеть вокруг общих задач; соединяет людей; поддерживает слабые связи годами; легко входит в новую среду; его сеть даёт организации доступ к возможностям. |
| 5 | Чрезмерно развита | Нетворкинг становится самоцелью: много контактов, мало глубины; человек собирает связи ради статуса, но не помогает; отношения инструментальны; доверие не возникает. |
Как измеряется
покрытие BFIRO-B показывает потребность во включённости, мотивация аффилиации — стремление к принятию и страх отвержения. Это мотивы, а не качество сети; нужна карта реальных связей.
Действия развития
5 КАТЕГОРИЙFIRO-B (включённость) и мотивация аффилиации; карта текущих связей: кто, зачем, когда последний контакт.
Воркшоп «Связи, которые работают»: карта стейкхолдеров, слабые связи, взаимность, поддержание контакта.
За месяц провести пять встреч с людьми вне своей функции; по каждой — одна помощь без запроса.
Попросить коллег оценить, насколько вы доступны и полезны; разобрать, где контакт был только потребительским.
Ввести в команде регулярные кросс-функциональные встречи и карту компетенций людей.