Понимание рынка и бизнес-модели
Понимание того, как компания создаёт, доставляет и захватывает ценность: клиенты, конкуренты, каналы, издержки, источники дохода и ключевые ограничения модели.
Определение
BT360 v2.0.0Понимание того, как компания создаёт, доставляет и захватывает ценность: клиенты, конкуренты, каналы, издержки, источники дохода и ключевые ограничения модели.
Из чего складывается
3 ИНДИКАТОРА- 01Понимание клиентов и конкуренции
- 02Понимание экономики и источников ценности
- 03Видение ограничений и возможностей модели
Уровни поведения 0–5
ЦЕЛЬ РУКОВОДИТЕЛЯ — 3| Ур. | Метка | Дескриптор |
|---|---|---|
| 0 | Отсутствует | Не понимает, на чём компания зарабатывает; не знает конкурентов и клиентов; решения не связаны с бизнес-моделью. |
| 1 | Слабо развита | Знает общие факты о рынке; путает продукт и бизнес-модель; не видит, как решение влияет на экономику; анализ подменяет мнением. |
| 2 | Недостаточно развита | Понимает свою часть модели; знает основных конкурентов; не связывает изменения рынка с решениями; ограничения видит частично. |
| 3 | Нормально развита цель руководителя | Объясняет, как компания создаёт и захватывает ценность; знает клиентов и конкурентов; связывает решения с экономикой; видит ключевые ограничения. |
| 4 | Сильно развита | Видит модель целиком и точки уязвимости; прогнозирует изменения; находит новые способы создания ценности; объясняет связь стратегии и экономики; обучает других. |
| 5 | Чрезмерно развита | Анализ рынка превращается в самоцель: человек знает всё о конкурентах, но не действует; сложные модели ради моделей; решения парализованы. |
Как измеряется
покрытие BSJT — ситуационный тест BT360: даёт гипотезу о суждениях в рабочих ситуациях и не заменяет наблюдение, 360 и интервью.
Стандартизированного теста понимания рынка нет. SJT даёт гипотезу; уровень подтверждается кейсом, интервью и качеством решений.
Действия развития
5 КАТЕГОРИЙКейс «разбери бизнес-модель» и интервью о клиентах, конкурентах и экономике; аудит решений на связь с моделью.
Курс «Бизнес-модели и рынки»: канвас, юнит-экономика, конкуренция, каналы, ограничения.
Разобрать бизнес-модель своей компании и двух конкурентов; презентовать выводы команде.
Обсудить с коммерческим и финансовым партнёром, где ваш анализ неверен.
Ввести в команде регулярный рыночный обзор и связь решений с бизнес-моделью.