Управление партнёрствами
Способность выбирать партнёров, выстраивать взаимовыгодные отношения, управлять ожиданиями и совместно создавать ценность, которая больше суммы частей.
Определение
BT360 v2.0.0Способность выбирать партнёров, выстраивать взаимовыгодные отношения, управлять ожиданиями и совместно создавать ценность, которая больше суммы частей.
Из чего складывается
3 ИНДИКАТОРА- 01Выбор и оценка партнёров
- 02Согласование ожиданий и вклада
- 03Управление отношениями и совместной ценностью
Уровни поведения 0–5
ЦЕЛЬ РУКОВОДИТЕЛЯ — 3| Ур. | Метка | Дескриптор |
|---|---|---|
| 0 | Отсутствует | Партнёрства случайны; ожидания не согласованы; вклад не ясен; отношения разрушаются при первом конфликте; ценность не создаётся. |
| 1 | Слабо развита | Выбирает партнёра по симпатии; обсуждает только свою выгоду; не фиксирует ожидания; при проблеме обвиняет; партнёрство формально. |
| 2 | Недостаточно развита | Оценивает партнёра по очевидным критериям; согласует основные условия; управляет отношениями эпизодически; совместная ценность не измеряется. |
| 3 | Нормально развита цель руководителя | Выбирает партнёра по стратегической и операционной совместимости; согласует вклад и ожидания; управляет отношениями; измеряет ценность; решает конфликты. |
| 4 | Сильно развита | Строит партнёрства как стратегический актив; создаёт совместные ценности и механизмы управления; удерживает отношения при давлении; выходит из неэффективных партнёрств. |
| 5 | Чрезмерно развита | Партнёрства ради партнёрств: много соглашений, мало ценности; человек увлекается отношениями и теряет фокус; обязательства превышают ресурсы. |
Как измеряется
покрытие BTKI показывает стратегию в конфликте, но не качество партнёрства. Уровень подтверждается картой партнёрства и его результатами.
Действия развития
5 КАТЕГОРИЙTKI и карта партнёрств: вклад, выгода, зависимость, риски, качество отношений.
Воркшоп «Партнёрства»: выбор, переговоры, управление ожиданиями, совместная ценность, выход.
Пересобрать одно партнёрство: карта вклада, ожидания, метрики, риски, план развития.
Обсудить с партнёром, что работает и что нет; зафиксировать изменения.
Ввести в команде реестр партнёрств с владельцами и регулярным обзором.