Маркетинг и продвижение
Способность выбрать аудиторию, сообщение и каналы, построить воронку и измерить эффект продвижения, соединяя креативность с экономикой.
Определение
BT360 v2.0.0Способность выбрать аудиторию, сообщение и каналы, построить воронку и измерить эффект продвижения, соединяя креативность с экономикой.
Из чего складывается
3 ИНДИКАТОРА- 01Выбор аудитории и позиционирования
- 02Сообщение, каналы и воронка
- 03Измерение эффекта и оптимизация
Уровни поведения 0–5
ЦЕЛЬ РУКОВОДИТЕЛЯ — 3| Ур. | Метка | Дескриптор |
|---|---|---|
| 0 | Отсутствует | Продвижение случайно; аудитория не определена; сообщение не отличается; каналы выбираются по моде; эффект не измеряется. |
| 1 | Слабо развита | Проводит отдельные активности; сообщение общее; каналы без стратегии; измеряет только охваты; бюджет расходуется без связи с результатом. |
| 2 | Недостаточно развита | Определяет аудиторию; строит простое сообщение; использует 1–2 канала; измеряет воронку частично; оптимизация эпизодическая. |
| 3 | Нормально развита цель руководителя | Выбирает аудиторию и позиционирование; строит сообщение и воронку; использует каналы по задаче; измеряет эффект; оптимизирует. |
| 4 | Сильно развита | Строит маркетинговую систему; находит неочевидные аудитории и каналы; соединяет креатив и экономику; управляет портфелем гипотез; масштабирует работающее. |
| 5 | Чрезмерно развита | Маркетинг превращается в гонку охватов: много активности, мало конверсии; бренд обещает больше, чем продукт; бюджет растёт быстрее результата. |
Как измеряется
покрытие BSJT — ситуационный тест BT360: даёт гипотезу о суждениях в рабочих ситуациях и не заменяет наблюдение, 360 и интервью.
Прямого теста маркетинга нет; личностные шкалы дают лишь гипотезы о стиле. Уровень подтверждается воронкой, экспериментами и экономикой.
Действия развития
5 КАТЕГОРИЙАудит воронки и каналов: аудитория, сообщение, CAC, конверсия, удержание.
Курс «Маркетинг и воронка»: позиционирование, сообщение, каналы, метрики, эксперименты.
Провести один эксперимент в канале с гипотезой, бюджетом и критерием успеха.
Разбор с маркетинг-лидом и продажами: качество лидов, а не только количество.
Ввести в команде общий язык метрик воронки и обзор гипотез.